Finanças Verticalmente Integradas

A abordagem diferenciada da Hill para o financiamento dos programas HX50 e GT50 tem sido um fator decisivo para o sucesso da empresa. Dado o interesse demonstrado pelos nossos clientes e pelos observadores do setor, consideramos útil oferecer esta explicação sobre a estratégia e sobre como ela apoia a próxima fase de crescimento da Hill, à medida que avançamos do desenvolvimento para a produção.

Nossa estratégia de financiamento, que se mantém consistente desde o nosso lançamento em julho de 2020, combina o uso de subsídios governamentais, financiamento de fornecedores, financiamento tradicional de ativos, depósitos de clientes e lucros reinvestidos. Ela financiou o desenvolvimento da aeronave até o momento e a construção inicial das nossas unidades de produção, além de permitir que a empresa se tornasse totalmente financiada até o início da produção.

Um segundo elemento importante da nossa abordagem de financiamento é a estrutura de pagamento contratual prevista nos nossos contratos de venda de aeronaves, que garante fluxos de caixa sólidos por meio de um depósito não reembolsável, um pré-pagamento de 12 meses e um pré-pagamento de 3 meses. Esses termos de pagamento fornecem capital de giro para apoiar a expansão inicial da produção e crescem naturalmente à medida que os volumes de produção aumentam.

O terceiro elemento é a capacidade de alavancar nossa expressiva carteira de pedidos para acessar financiamento convencional de terceiros em condições atrativas. Esta é uma das razões pelas quais investimos significativamente na construção da marca Hill, na comunicação do nosso progresso e no desenvolvimento de um sólido pipeline de vendas global ao longo do programa.

Já operamos a partir da nossa própria unidade de produção. O Production Centre One tem capacidade para fabricar e construir o GT50 e o HX50 para entrega aos clientes, ainda que em volumes inferiores ao que nossa expressiva carteira de pedidos agora demanda.

Nossa intenção continua sendo crescer organicamente sempre que essa represente a melhor opção, mantendo a capacidade de utilizar capital de terceiros quando isso nos permita acelerar a produção, fortalecer nossa infraestrutura e atender melhor aos nossos clientes atuais e futuros.

As promoções de vendas que anunciamos recentemente ilustram essa estratégia, acessando de forma criativa fontes alternativas de financiamento em estágio inicial à medida que nos preparamos para ganhar escala. Manter essa flexibilidade nos permite equilibrar o crescimento, a eficiência financeira e os interesses de longo prazo tanto da empresa quanto dos seus clientes.

No centro da nossa estratégia há uma ideia simples: a demanda significativa e não atendida por aeronaves melhores e mais econômicas criou uma oportunidade de envolver os clientes diretamente em trazer uma nova geração de aeronaves ao mercado. Isso proporcionou à Hill uma fonte alternativa de financiamento para o desenvolvimento em estágio inicial, proveniente de pessoas cujos interesses estão intimamente alinhados com o sucesso a longo prazo do programa — nossos clientes —, permitindo que a empresa cresça organicamente enquanto mantém sua independência, visão e valores.

Espelhando nossa estratégia de produção, a Hill integrou verticalmente uma parte importante do modelo de financiamento. Ao aproximar clientes, desenvolvimento e economia de produção, e eliminar intermediários, reduzimos o custo de capital e entregamos os benefícios por meio de aeronaves mais acessíveis diretamente às pessoas que se dispuseram a nos apoiar. À medida que escalamos as operações no Production Centre One, essa estrutura garante que cada libra investida seja direcionada diretamente para ferramentas avançadas, excelência em engenharia e a entrega do HX50 e do GT50 aos nossos clientes em todo o mundo.