Finanzas de Integración Vertical

El enfoque distintivo de Hill para el financiamiento de los programas HX50 y GT50 ha sido un factor clave en el éxito de la empresa. Dado el interés de nuestros clientes y de los observadores de la industria, consideramos útil ofrecer esta explicación sobre la estrategia y sobre cómo respalda la próxima fase de crecimiento de Hill a medida que avanzamos del desarrollo hacia la producción.

Nuestra estrategia de financiamiento, que se ha mantenido constante desde nuestro lanzamiento en julio de 2020, combina el uso de subvenciones gubernamentales, financiamiento de proveedores, financiamiento tradicional de activos, depósitos de clientes y ganancias reinvertidas. Esta ha financiado el desarrollo de la aeronave hasta la fecha y la construcción inicial de nuestras plantas de producción, y ha permitido que la empresa esté totalmente financiada hasta el inicio de la producción.

Un segundo elemento importante de nuestro enfoque de financiamiento es la estructura contractual de pagos bajo nuestros contratos de venta de aeronaves, la cual garantiza sólidos flujos de caja mediante un depósito no reembolsable, un pago anticipado a 12 meses y un pago anticipado a 3 meses. Estas condiciones de pago proporcionan capital de trabajo para respaldar la expansión inicial de la producción y aumentan de forma natural a medida que crecen los volúmenes de producción.

El tercer elemento es la capacidad de aprovechar nuestra importante cartera de pedidos para acceder a financiamiento convencional de terceros en condiciones atractivas. Esta es una de las razones por las que hemos invertido de manera significativa en construir la marca Hill, comunicar nuestros avances y desarrollar un sólido canal global de ventas a lo largo del programa.

Ya operamos desde nuestra propia planta de producción. Production Centre One tiene la capacidad de fabricar y ensamblar el GT50 y el HX50 para su entrega a los clientes, aunque a volúmenes inferiores a los que nuestra significativa cartera de pedidos exige actualmente.

Nuestra intención sigue siendo crecer de forma orgánica siempre que esto represente la mejor opción, al tiempo que mantenemos la capacidad de emplear capital de terceros cuando hacerlo nos permita acelerar la producción, fortalecer nuestra infraestructura y atender mejor a nuestros clientes presentes y futuros.

Las promociones de ventas que anunciamos recientemente ilustran esta estrategia al acceder de forma creativa a fuentes alternativas de financiamiento en etapas tempranas mientras nos preparamos para aumentar nuestra escala. Mantener esta flexibilidad nos permite equilibrar el crecimiento, la eficiencia financiera y los intereses a largo plazo tanto de la empresa como de sus clientes.

En el corazón de nuestra estrategia se encuentra una idea sencilla: la importante demanda insatisfecha de aeronaves mejores y más asequibles creó la oportunidad de involucrar directamente a los clientes para traer una nueva generación de aeronaves al mercado. Esto ha proporcionado a Hill una fuente alternativa de financiamiento para el desarrollo en etapas tempranas, proveniente de personas cuyos intereses están estrechamente alineados con el éxito a largo plazo del programa —nuestros clientes—, lo que ha permitido a la empresa crecer de forma orgánica mientras mantiene su independencia, visión y valores.

Como reflejo de nuestra estrategia de producción, Hill ha integrado verticalmente una parte importante del modelo de financiamiento. Al acercar a los clientes, el desarrollo y los aspectos económicos de la producción, y al eliminar a los intermediarios, hemos reducido el costo de capital y hemos entregado los beneficios, a través de aeronaves de menor costo, directamente a las personas que estuvieron dispuestas a respaldarnos. A medida que escalamos las operaciones en Production Centre One, esta estructura garantiza que cada libra invertida se destine directamente a herramental avanzado, excelencia en ingeniería y la entrega del HX50 y GT50 a nuestros clientes en todo el mundo.